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另类创业90后做购车顾问揽金百万图片

发布时间:2020-01-14 17:41:38 阅读: 来源:三通厂家

另类创业:90后做“购车顾问”揽金百万

2012年7月暑假一个早晨,王波拿着40块钱制作的、由a4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4s店。在路上见人就发,“想买车便宜,来找我咨询。”这是王波宣传的主题,自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。

帮同学省钱,发掘潜在市场

王波,1990年出生在宁夏石嘴山市平罗县,2010年考入郑州大学法学院。从小他就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。

大一下学期开始,王波就利用业余时间浏览各类汽车论坛,学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费,大二上学期,王波在郑州航海中路的富达丰田4s店应聘成功,做起了兼职汽车销售员,卖出一辆车提成400元。

4s店的销售经理李明也是一个汽车迷,比王波大了六岁,两人很快就成为了好朋友,经常在一块研究汽车。

2012年6月的一天,王波的同学张蒙打来电话:“王波,我家里要买一部丰田rav4,你不是在丰田4s店兼职吗?能不能给我找找关系,便宜一些?”王波答应了下来。

三天之后,张蒙带着家人和王波一起来到4s店,王波径直找到李明,告诉了他具体情况。李明很干脆地对王波说:“我的权限你也知道,最多优惠一万元,再多就得向上请示了。”据王波所知rav4优惠的缺口高达4万,只不过李明的权限最多也就是一万。王波不由得打起了感情牌,李明被王波的这一番说辞打动了,去找高层领导请示。最终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心,他们向多处4s店询过价,报价最低的也就优惠8000元。

第二天,张蒙再次找到王波,塞给了他一个信封。王波哪想过还要同学的好处费,自然是百般推辞。张蒙却说:“你为我们省下了两万五,这是你应得的。”

回到宿舍,王波打开信封才大吃一惊,竟然是整整五千元!不过仔细想想,张蒙一家给了自己五千,他们却省下了两万,怎么说都是双赢。

对!双赢!看着手中的五千元,王波的眼睛忽然亮了起来!像张蒙这样买车的人比比皆是,而这种能双赢的局面也是数不胜数,这是一个巨大的潜在市场!

匹马单枪挫折来,持之以恒终掘金

领悟到了潜在市场,一个大胆的想法出现在王波的脑中,他决定把张蒙的模式无限放大,当成自己的主要业务来做,而无限放大后的每一个“张蒙”都是自己的客户!

2012年7月暑假一个早晨,王波拿着40块钱制作的、由a4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4s店。在路上见人就发,“想买车便宜,来找我咨询。”这是王波宣传的主题,自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。

这名男子是要提一辆12万元的宝来,并且和4s店已经谈的差不多。王波软磨硬泡几个钟头,凭借着对4s销售流程和价格区间的无比熟悉,成功在原基础上再次砍下来6000元。可王波没想到的是,成功杀价之后,该男子竟然不愿意支付王波一分钱的佣金,这让王波非常的气恼,可只是口头约定,他也是无可奈何。

有了这次教训,王波开始注重维护自己的利益,自己在夹缝中寻求财富,不仅要把业务做好,更应该选择客户,以免吃更多的亏。同时他也意识到,中小型私家车利润空间很小,即便做足了功课,拿到的折扣也是少之又少,他决定把目标市场定位在高档轿车上面。

2012年9月,迎来了一次车展。在车展上,他继续散发自己的广告,可效果很差。难道是自己想错了,土豪们不差钱?

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