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另类创业：90后做“购车顾问”揽金百万

2012年7月暑假一个早晨，王波拿着40块钱制作的、由a4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4s店。在路上见人就发，“想买车便宜，来找我咨询。”这是王波宣传的主题，自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。

帮同学省钱，发掘潜在市场

王波，1990年出生在宁夏石嘴山市平罗县，2010年考入郑州大学法学院。从小他就对四个轱辘的汽车颇感兴趣。

大一下学期开始，王波就利用业余时间浏览各类汽车论坛，学习汽车的相关知识。这番苦功没有白费，大二上学期，王波在郑州航海中路的富达丰田4s店应聘成功，做起了兼职汽车销售员，卖出一辆车提成400元。

4s店的销售经理李明也是一个汽车迷，比王波大了六岁，两人很快就成为了好朋友，经常在一块研究汽车。

2012年6月的一天，王波的同学张蒙打来电话：“王波，我家里要买一部丰田rav4，你不是在丰田4s店兼职吗?能不能给我找找关系，便宜一些?”王波答应了下来。

三天之后，张蒙带着家人和王波一起来到4s店，王波径直找到李明，告诉了他具体情况。李明很干脆地对王波说：“我的权限你也知道，最多优惠一万元，再多就得向上请示了。”据王波所知rav4优惠的缺口高达4万，只不过李明的权限最多也就是一万。王波不由得打起了感情牌，李明被王波的这一番说辞打动了，去找高层领导请示。最终拿到了2.5万元的折扣。张蒙一家也很开心，他们向多处4s店询过价，报价最低的也就优惠8000元。

第二天，张蒙再次找到王波，塞给了他一个信封。王波哪想过还要同学的好处费，自然是百般推辞。张蒙却说：“你为我们省下了两万五，这是你应得的。”

回到宿舍，王波打开信封才大吃一惊，竟然是整整五千元!不过仔细想想，张蒙一家给了自己五千，他们却省下了两万，怎么说都是双赢。

对!双赢!看着手中的五千元，王波的眼睛忽然亮了起来!像张蒙这样买车的人比比皆是，而这种能双赢的局面也是数不胜数，这是一个巨大的潜在市场!

匹马单枪挫折来，持之以恒终掘金

领悟到了潜在市场，一个大胆的想法出现在王波的脑中，他决定把张蒙的模式无限放大，当成自己的主要业务来做，而无限放大后的每一个“张蒙”都是自己的客户!

2012年7月暑假一个早晨，王波拿着40块钱制作的、由a4纸打印的小广告来到中原路上一家大众4s店。在路上见人就发，“想买车便宜，来找我咨询。”这是王波宣传的主题，自称为“购车顾问”。有一个男子怀揣着好奇心打通了他的电话。

这名男子是要提一辆12万元的宝来，并且和4s店已经谈的差不多。王波软磨硬泡几个钟头，凭借着对4s销售流程和价格区间的无比熟悉，成功在原基础上再次砍下来6000元。可王波没想到的是，成功杀价之后，该男子竟然不愿意支付王波一分钱的佣金，这让王波非常的气恼，可只是口头约定，他也是无可奈何。

有了这次教训，王波开始注重维护自己的利益，自己在夹缝中寻求财富，不仅要把业务做好，更应该选择客户，以免吃更多的亏。同时他也意识到，中小型私家车利润空间很小，即便做足了功课，拿到的折扣也是少之又少，他决定把目标市场定位在高档轿车上面。

2012年9月，迎来了一次车展。在车展上，他继续散发自己的广告，可效果很差。难道是自己想错了，土豪们不差钱?

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