【新闻】对中巴纺机贸易的几点思考哈尔滨

巴基斯坦是我国纺机设备的重要传统市场。上世纪7、80年代，中国纺机开始进入巴基斯坦市场，当时以项目改造为主。90年代初，中国纺机企业开始开拓海外市场，清花机、梳棉机、细纱机、粗纱机等棉纺成套设备开始进入巴基斯坦市场。1990－1995年期间，中国纺机出口巴基斯坦的数量迅速上升，市场前景开始显现。随着市场投资趋于饱和、巴国政治形势以及市场竞争加剧的影响，1995年纺机出口开始降温。2000年，巴基斯坦制定的纺织业2005财年远景规划掀起了新一轮投资热潮，中国的棉纺设备再次大量进入巴基斯坦，每年平均增量达到80万锭，2004-2005财年增加到100万锭的规模。 　　在巴基斯坦激烈的市场角逐中，中国纺机具备了一定竞争实力。中国纺机产品的价格相当于欧美同类产品价格的70%，具备明显的价格优势。在中档产品领域，中国纺机产品的质量和技术水平已得到巴基斯坦客户的认可，在当地形成了较好的口碑。为鼓励我国纺机产品出口，根据中巴“早期收获计划”安排，巴基斯坦政府从2006年开始逐年减免进口我国纺机产品关税，到2010年实现零关税。 　　三、我纺机产品在对巴出口贸易中存在一些问题 　　1、我国纺机出口产品结构水平较低 　　我国纺机出口尚处于发展初期，出口产品以针织机械、印染后整理机械，辅助机械及零配件，纺纱机械，化纤机械，织机和织造准备机械等为主。而在这些产品中，针织机械、印染后整理机械出口大都为我国的台湾省和香港地区投资的企业，本地企业则还是以出口辅助机械为主。相当多的纺机产品附加值较低，劳动密集型的零配件占有较高比重，2005年这类产品出口达到1亿美元以上，而资本和技术密集型的产品出口比重偏低。 　　 2、我国纺机产品国际竞争能力不强 　　如果采用世界银行通用的“货物贸易进出口额／商品GDP”公式，再以购买力平价加以修正，那么我国纺机行业对外依存度实际上只有25％左右，远低于德、美、日等发达国家。特别是我们有些纺机企业还在走“大而全、小而全”的老路，盲目扩展企业，对国外企业发展趋势根本不屑一顾，缺乏全球眼光和国际视野。具体表现在巴基斯坦市场上我国纺机产品特别有竞争力的种类还比较少，出口的利润不高等。 　　3、我国纺机产品对外贸易方式仍处初级水平 　　多年以来，我国纺机产品的出口大都只停留在销售纺机设备的阶段，没有形成从研发、生产到销售“一条龙”的服务贸易阶段，尤其是在纺机产品零备件的提供和加工方面严重滞后。 　　4、我国纺机产品稳定性较差，维修费用偏高 　　尽管巴商普遍都认同我国的纺织机械产品的技术和价格，都很适合巴基斯坦纺织业的当前需要。但同时也认为我国的纺机产品稳定性较差，维修费用偏高，再加上我国纺机企业对海外市场没有足够的重视，市场反应速度比慢，售后服务还不尽人意。 　　四、推动我纺机产品出口巴基斯坦的政策建议 　　目前国内纺织产能已出现过剩，纺织机械产业面临国内市场需求下降的巨大压力。因此，大力推动纺机企业“走出去”开拓国际市场十分必要。 　　第一，加大对我国纺机产品的研发资金投入 　　我国纺机出口尚处于发展初期，水平低，结构不合理。因此通过研发能力的提高，从而改变我国纺机产品低价位的现状，提升纺机产品的技术水平，提高我国纺机产品资本和技术密集型的商品的出口比重，增加我国纺机企业的出口利润，从而提高我国纺机企业和产品的国际竞争力。 　　第二，通过优惠贷款、买方信贷等政策支持纺机出口 　　我国纺机市场主要在巴基斯坦、孟加拉、东南亚、中亚、中东等地区，这些地区客户资金普遍紧张，很多合同难以落实。如巴基斯坦纺织协会就曾向我商务部提出，希望能获得我国的优惠贷款或买方信贷来购买中国纺机设备改造巴基斯坦纺织厂；印度、埃及等国政府都提出希望我国政府能提供融资支持。若客户资金问题得到有效解决，我国纺织机械出口将会有较大飞跃。 　　 第三，建立海外纺机产品加工基地 　　建立海外纺机产品加工基地时应着重考虑三个环节：一是选好带头企业，条件是具有行业影响，熟悉国际环境，具备国外投资的各项资源。二是为带头企业做好可行性研究提供资金支持。三是分担企业的部分风险。主要在基础建设、人才培养和营销网络建设等方面给予资金支持，主要形式是拨款或加大贴息时间、延长还款周期等。 　　 第四，努力提高我国纺机产品的品质和稳定性 　　我国纺机要进一步扩大巴基斯坦市场，必须提高我国纺机产品的品质和稳定性，适应当地高温、高湿的环境。在目前可靠性还不尽人意的情况下，加强售后服务显得尤为关键。 　　第五，加强市场调研、选择合适的合作伙伴 　　对于新产品的价格定位需要更全面的市场调查和更加谨慎的态度。另外，巴基斯坦是一个比较开放的市场，信息传播快，一旦设备被当地有一定影响力的纺织企业所认可，就能对今后的销售起到示范作用，因此选择在当地有影响力的客户推广产品十分重要。

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