从河狸族看电商未来的发展趋势

最近很多人在说“河狸族”，让我听了有点云山雾罩，不知道是什么意思。后来查了一下，原来河狸是通合理，意思就是合理消费，提倡“无优惠，不网购”的购物新方式。不过，看到“无优惠，不网购”这句话，立马让我想到网易新闻的“无跟帖，不新闻”、网易印象派的“无设计，不生活”，怀疑这个“河狸族”跟网易有关。后来再了解了一下，跟网易优惠券不无关系，如果不是网易优惠券的宣传，就是网友的群体智慧了。

这个“河狸族”如何而来，我想就没有必要深究了。毕竟，这不仅符合网易优惠券的产品诉求，也符合所有网友的消费主张。网易优惠券能够为网友提供优惠，网友又希望能够得到实惠，这能够让双方都获得利益。如果单纯从营销的角度来看，这是一个很好的成功案例。当然，我还是希望从整个行业的角度，来谈一谈“河狸族”的现象。在这个除了工资不涨，什么都涨的通货膨胀时代，要想继续保持同等品质的生活，那确实需要有计划有条理的消费，而不是像以前那样盲目消费。因此，合理消费是所有消费者的主张。

在网易优惠券出来之前，各种返利网站并不少。通过返利网站去电商网站购物，可以按照一定的比例返还给用户。这样，用户可以用返利去购买或者换取一些物品。对于消费者来说，能够有返利当然实惠。同样，通过优惠券网站去消费购物，就可以为消费者节省费用。如果消费者不知道优惠券，也会在这些网站上去购买。但是直接去购买却不能够获得优惠，因此就会付出一些额外的代价。通过一些优惠券或者返利平台去购物，能够帮助消费者进行合理消费，避免产生一些不必要的支出，能够成为流行也是理所当然。

那么，为何非要将优惠券提供给第三方，而不是平台自己直接让利给消费者呢?其实，这个问题我也纠结过很长一段时间。但是，通过第三方平台有其好处。就像前面说的网易优惠券，电商给网易提供优惠券，网友在这个平台获得优惠券，然后再去电商网站进行消费。在这个过程中，其实用户是属于网易这个平台，网易优惠券为电商网站提供了用户，而提供用户的条件就是为自己的用户争取优惠。当然，对于电商网站来说，原本就需要花费成本获取用户，通过第三方平台获取用户的成本并不高，但转化率却非常高。

由此也让我想到，电商与其大规模的广告投放，还不如把投入化成优惠券，提供给第三方的平台，由第三方平台提供给自己的用户，从而获得第三方平台的用户。这样，既为自己减小的硬性成本，也为自己获得了更优质的用户，并且每一个用户都是按效果优惠。可想而之，成本降低了，回报提高了，这是一笔很划算的买卖。而对于用户来说，通过第三方平台获得优惠券，同样可以降低自己的成本。因此，我认为未来电商的发展趋势，就是不再倚重硬广投入，更多的将会是与第三方平台合作，用更低成本获得更高回报。

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