京东手机计划背后的逻辑专访京东副总裁

发布时间：2020-01-14 22:17:10 阅读：次来源：三通厂家

京东商城要做自己手机了？这是前两天京东和Nubia合作推出两款JDPhone手机后很多人的疑问。昨天，在京东总部的一个小范围沟通会中，与京东负责手机采销的副总裁王笑松聊起了这背后的逻辑。

如果用一句话来概括，所谓JDPhone计划，是京东利用电商平台得到的用户大数据，比如消费习惯、偏好等等以及用户反馈，与选定的手机厂商合作推出更符合京东消费者需求的手机产品。

JDPhone只是个合作计划，并非京东商城推出自主品牌的手机了。对自主品牌手机这事，“专业的事还是让更专业的人去做吧”，王笑松笑着说，据他讲JDPhone对消费者和厂商双方有这些影响：

1、京东商城会到合作公司验厂，保证消费者购买产品品质，这有点像超市里田间和超市对接的供货模式，同时来强化这个计划的品牌。

2、现在这个计划虽然公布了，但很多细节暂未具体化，比如消费者购买JDPhone计划有么有什么增值服务？王笑松说是有的，特别提到的一点是和京东的“虚拟运营商”业务打通，比如给购买JDPhone计划的手机用户提供电子书、数字音乐等方面的内容，但由于虚拟运营商牌照未落地，这项服务暂时只是计划中。

3、这个过程中厂商能得到什么呢？从王笑松的介绍看，合作厂商能够得到的是更多在与电商平台合作中的优惠条款。具体指利润点位、付款周期、价保、退换货政策这几项商业条款上，也就是让你在电商平台销售享受一些照顾，这对传统品牌做电商还是很实在的。

从消费者角度，我从JDPhone计划中找不到太多实惠，更像是京东商城与厂商“深度合作”的一次尝试，王笑松在谈话中也表露出这种尝试的心态。除了这种JDPhone计划，京东商城也在做其他类似和上游厂商的合作尝试，比如和高通处理器、和微软的WindowsPhone系统谈合作，最终的目的是想站在一个更了解用户的高度，希望对给提供给用户的产品有更多做主的权利。

按照最近几次京东商城对外的公开数据，京东商城用户过亿，手机年销售额已经超过100亿元。所以京东商城既是一个大的渠道出口，也掌握着大量的用户消费数据。通过JDPhone计划，京东是想放大大数据的作用，反向对手机上游市场有更多话语权。

关于JDPhone背后的跟多具体干货数据可以参考：

1、首批有两个合作品牌，一个是Nubia的两款产品，售价分别是1999元和1499元。另一个是华为，称会在12月份推出一款千元以内的JDPhone手机，王笑松说JDPhone考虑在每个不同价位找到一款最合适的产品。

2、京东这个“选手机”的团队包括王笑松本人有12人，包含了来自手机厂商、富士康等上游代工厂商和渠道商的人。

3、JDPhone计划手机在手机上不会有特别的Logo，前期在京东商城卖，并不限制厂商在其他渠道销售。

4、首批的两款产品11月26日预售，发货正式销售在12月。

5、王笑松还提到京东准备推出智能家电的产品，而且可能会和JDPhone计划手机产品打通。